海南美佳环保精细化工有限公司

关于家电清洗行业,家电清洗宣传,家电清洗客户

全国将近20亿台家电,即使只有20%的按时清洗,就算一项80元,每个家庭四台家电,做一次清洗320元,全国四亿家庭,将存在1280亿的市场规模,随着家电清洗越来越普遍,政策助力,家电清洗势头更劲,广阔的前景您可以想象!    近几年来,越来越多的市民通过报刊、网络等媒体开始了解到,家电不清洗所带来的危害,很多家用不清洗会遗留大量的细菌,不仅会对家电造成很大的损害,影响家用电器的使用寿命而且会对人体会造成很大的危害。

家电是每个家庭必不可少的生活用具,随着生活水平的提高,人们对家电的要求越来越高,价格昂贵,品质高档的家电成了不少市民的选择。但是,家电的清洁维护却成了市民们头痛的问题。不懂家电内部设备原理,拆卸麻烦,内部清洁无从下手,只能对家电外部进行简单的清洁。面对这样的情况,市民纷纷表示需要专业的清洁技术人员。 

从家电清洁的需求上看,市场需要巨大。现如今,几乎每家每户都有家电,其中较需要清洁的家电有空调,抽油烟机和洗衣机,对于条件较好的家庭而言,每个房间都会有空调,而这些家电每年至少清洗两次,多则三四次。而酒店,宾馆,企事业单位,学校,医院等场所的空调数量有几十台到上百台不等,这个数量就更无法估算了。可想而知,家电清洁市场有多大。家电清洁保养作为新世纪的朝阳产业,非常具有发展前景,是年轻人投资创业的好项目。也正如此,长期以来备受投资创业者的关注。


怎么选择目标客户
根据自己店铺的规模,承接业务的范围,确定目标人群。如果你是轻巧灵活型的店铺,工作人员较少,你应该把重点锁定在附近的小区,靠品质积累回头客。如果你开的是大型的家电清洗服务机构,服务项目的价位相对较高,则应该把目标锁定在附近的高档小区以及写字楼里的公司。


市场怎么宣传
确定了目标,接下来就要打入市场,让你的目标受众认识你。对于小店铺来说就是要和目标小区的物业搞好关系,让物业人员帮你推荐,或者在节假日期间到小区里做地推活动。在与物业沟通时顺便了解一下竞争对手的情况,如果没有竞争对手,你可以把价格.高一些,通过优惠给客户一个尝鲜价。如果目标小区已经有了同行,你就要摸清同行的特点,针对同行的弱势来推广自己。价格.也不要太高,可以参考同行的定价,稍低一点来做活动价。等大家都认可了你的服务,再通过办理会员卡来锁定客户。

对于规模较大的公司,除了有专业的业务人员拉单外,可采取嫁接的模式来拓展客户。也就是找到目标受众相同但是服务项目不同的公司,和这种公司谈合作,互惠互利,携手共赢。对于有资质的公司,还可以关注政府的招标项目。

用口碑留住客户
对于服务过的客户,小公司重要总结客户的反馈,大公司重在处理客户的投诉。小公司可以通过会员卡的形式锁定客户,但是在为客户提供服务之后都要了解客户的反馈意见,争取做到让每一位客户满意。对于客户的不满争取再下次服务的时候重点弥补,让客户感受到你的用心。对于大公司来说,客户不满意往往会直接投诉,对于收到过投诉的员工要给予严肃处理,并且按比例赔付客户。

对于初次创业的新手来说,多了解一些别人的拓客手法,学习之后总结出一套适合自己店铺的模式,更有助于吸引目标客户。百洁帮为合作商准备了整套拓展业务的方案,供创业新手学习之后,开启创业之旅。


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九年家电清洗行业经验  符尊能 经理  加盟赠送设备